The Strategic Sales Leader™
เปลี่ยนจาก Manager สู่ผู้นำเชิงกลยุทธ์
ที่ทีมขายพึ่งพาได้ และสร้างยอดขายยั่งยืน
In-house Training จากอดีตผู้บริหาร GM ที่มีประสบการณ์จริงทั้งการ "ขาย, บริหารทีม, และคิดเชิงกลยุทธ์"
ทีมเติบโตได้เอง
ไม่ต้องตามงานทุกวัน คนในทีมรู้ว่าต้องทำอะไร มีระบบฝึกฝนและวางกลยุทธ์เองได้
ยอดขายยั่งยืน
ไม่ใช่ยอดขายชั่วคราว แต่การเติบโตที่มั่นคง สามารถหาลูกค้าใหม่ที่มี High Lifetime Value ได้อย่างต่อเนื่อง
สร้างผู้นำรุ่นใหม่
ส่งต่อลูกน้องขึ้นเป็น Manager, Supervisor หรือ MD ได้ และสร้างวงจรผู้นำอย่างต่อเนื่อง
ความเจ็บปวดของผู้บริหารฝ่ายขาย
ทีมไม่มี Ownership
ทีมของคุณทำงานตามสั่งเท่านั้น ไม่คิดหาแนวทางใหม่ เมื่อมีปัญหา พวกเขาจะตามหาคุณเสมอแทนที่จะแก้ไขเอง
ติดอยู่กับการแก้ปัญหาวนรอบเดิม
ทุกเช้า Daily Briefing ทุกเย็นเช็คยอด ทุกสัปดาห์แก้ปัญหาเดิมซ้ำไปซ้ำมา แม้ว่าคุณจะเทรนทีมหลายครั้ง
ยอดขายไม่แน่นอน พึ่งพาลูกค้ารายใหญ่เกินไป
การเติบโตขึ้นอยู่กับคุณหรือคนสองสามคนในทีม เมื่อลูกค้ารายใหญ่ไป ยอดขายพังทันที
ทีมไม่ได้เติบโตแม้จะเทรนมาหลายรอบ
เสียเงินไปหลายแสน ส่งทีมไปเทรนกับเจ้าดังระดับโลก แต่กลับมาก็ยังเหมือนเดิม ไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง
เรื่องราวที่เปลี่ยนทุกอย่าง
ปัญหาจริงที่ผมเคยเผชิญ
เมื่อ 20 ปีที่แล้ว ผมเป็น Sales Engineer ขายไม่ได้ ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร ปัญหานั้นค่อนข้างง่าย หากได้หัวหน้าที่ดี การแก้ปัญหาก็เป็นเรื่องง่ายในทันที
แต่พอผมได้มาเป็น Sales Manager ความรู้สึกและปัญหาก็เป็นอีกแบบนึง...
ผมมีทีม 12 คน แต่รู้สึกเหมือนผมต้องทำงานของ 12 คนเอง ทุกเช้าทำ Daily Briefing ทุกเย็นเช็คยอด ทุกสัปดาห์วิเคราะห์ว่าทำไมยอดไม่ถึงเป้า
ที่แย่ที่สุดคือ ผมส่งทีมไปเทรนกับเจ้าดังระดับโลก หลายที่ ใช้เงินไปหลายแสน แต่กลับมาก็ยังเหมือนเดิม ทีมยังไม่มี ownership ยังต้องตามงานเหมือนเดิม
ผมเริ่มสงสัยว่า "ผมทำอะไรผิดหรือเปล่า?"
จนกระทั่ง...
วันหนึ่ง ผมได้คุยกับ Mentor ของผม เขาเป็นผู้บริหารระดับสูง ดูแลทีมงานระดับโลก เป็นคนที่ประสบความสำเร็จมาอย่างมากมาย
เขาบอกผม "รพีรัฐ คุณกำลังทำผิดทิศทาง คุณกำลังสอนคนขาย แต่คุณไม่ได้สร้างผู้นำ"
ประโยคนั้นเปลี่ยนชีวิตผมไปตลอดกาล ผมเริ่มเข้าใจว่า ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ทีม แต่อยู่ที่ "วิธีคิดของผม"
วิธีการเปลี่ยนที่เปลี่ยนทุกอย่าง
แทนที่จะสอนเทคนิคการขาย ผมเริ่มสอน "วิธีคิดเชิงกลยุทธ์"
แทนที่จะโฟกัสแค่ยอดขายรายเดือน ผมเริ่มสอนวิธี "มองภาพใหญ่ 2-3 ปีข้างหน้า"
แทนที่จะสร้างทีมที่ขายเก่ง ผมสร้างทีมที่ "คิดเก่ง"
ผลลัพธ์ที่ได้ภายใน 6 เดือน
ทีมเริ่มคิดเอง วางแผนเอง แก้ปัญหาเอง
พวกเขาไม่ต้องตามหาผมทุกครั้งเมื่อมีปัญหา
สร้างยอดขายที่ยั่งยืน
ไม่ใช่แค่ยอดขายชั่วคราว แต่การเติบโตที่มั่นคง
ลูกน้อง 4 คน ได้รับรางวัล Top Sales Performance ระดับภูมิภาค South East Asia
1 คนได้รับรางวัล Top Sales Performance ระดับโลก
ขอแนะนำ Signature Framework
S.T.R.A.T.E.G.I.C.™ Leader Model
Select & Structure the Team
เลือกคนให้ถูก วางแผนการใช้ทรัพยากรให้เหมาะกับเป้าหมาย
Think Beyond Monthly Quotas
มองยอดขายล่วงหน้า 2-3 ปี สร้าง sustainability
Relationship Management
บริหารทั้งคนในทีมและเครือข่ายภายนอก (ลูกค้า, คู่ค้า)
Anticipate Industry Shifts
วิเคราะห์อุตสาหกรรม คู่แข่ง โครงการใหม่ๆ ก่อนใคร
Train to Transfer
สร้างทีมให้พึ่งตัวเองได้ และโค้ชทีมต่อได้เอง
Evaluate & Empower
ประเมินศักยภาพทีม และผลักดันให้โตได้เร็ว
Grow Strategically
พัฒนาให้เป็นทีมที่วางกลยุทธ์ได้เอง
Integrate Human + Digital
ใช้ HR, AI และ Digital Tool ร่วมกัน เพื่อ scale แบบยั่งยืน
Clone Success & Create MDs
ต่อยอดให้คนในทีมกลายเป็น MD รุ่นใหม่ในอนาคต
Framework นี้ไม่ใช่แค่เรื่องสอนเทคนิค แต่เป็น "ระบบสร้างผู้นำ" ที่ทำให้ทีมของคุณสามารถคิด วางแผน และทำงานแบบยั่งยืนได้ด้วยตัวเอง
วิธีใหม่ที่ออกแบบมาเพื่อคุณ
Personalized In-House Training
เราไม่ใช่การอบรมแบบ "one-size-fits-all" ที่คุณได้เจออยู่ทั่วตลาด
เราจะเข้าไปในองค์กรของคุณ ศึกษาสถานการณ์ ศักยภาพของทีม ความท้าทายที่แท้จริง แล้วออกแบบ Solution ที่ตอบโจทย์เฉพาะบริษัทของคุณ
เรา Focus ไปที่สิ่งที่สำคัญจริง ไม่ใช่เทคนิคการขายชั่วคราว
❌ หลาย Workshop ทั่วไป
สอนแค่เทคนิคการขาย ปิดดีล พูดกับลูกค้า แล้วจบ
✓ The Strategic Sales Leader™
สอนวิธีคิดเชิงกลยุทธ์ + วางระบบ + มองระยะยาว 2-3 ปี + สร้างทีมที่เติบโตได้เอง
คุณจะได้รับ
Co-design Session เพื่อวิเคราะห์บริษัทของคุณ
In-house Training ที่ปรับตามความต้องการ
Strategic Roadmap ล่วงหน้า 2-3 ปี
Framework & Tools ที่ทีมสามารถใช้ต่อไปได้เอง
ทำไมจึงแตกต่างจากอื่น
✓ ประสบการณ์จริงตั้งแต่ระดับ Individual ไป Executive
จากเคยเป็น Sales Engineer ขายไม่ได้ ขึ้นมาเป็น Sales Manager, Regional Manager, ผู้บริหารระดับ GM และ MD ดูแลทีมทั้งภูมิภาค South East Asia ในบริษัทต่างชาติระดับโลก มากกว่า 15 ปี
✓ สร้างผู้นำรุ่นใหม่ได้จริง
ไม่ใช่แค่ทำให้ยอดขายดีขึ้น แต่สร้างลูกน้องให้ขึ้นเป็นผู้บริหาร MD ได้หลายคน ด้วยวิธีที่ใช้มาจากประสบการณ์และการพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่อง
✓ เข้าใจท้องตลาดไทยและ Southeast Asia
วิธี "copy-paste" จากต่างประเทศ มักไม่เวิร์ก ผมเข้าใจบริบท วัฒนธรรม และความท้าทายที่เฉพาะของตลาดเรา จึงออกแบบ Solution ที่เหมาะกับองค์กรไทย
✓ Framework ที่ Proven & Tested
ไม่ใช่ทฤษฎี หรือ "ฟังดูสวยแต่ใช้ไม่ได้" Framework นี้ผมเอามาจากประสบการณ์ทำงานจริง ผ่านการทดสอบกับ Organizations หลายสิบแห่ง ตั้งแต่ Startup ไปถึง Corporations ขนาดใหญ่
✓ เน้นการสร้างระบบ ไม่ใช่พึ่งพาคน
หลายที่เทรนแล้วถ้าจ้างคนใหม่มา ทีมก็กลับไปเดิม เพราะไม่มีระบบ ผมสอนวิธีสร้าง "System" ที่ทำให้ทีมสามารถทำงานได้อย่างสอดคล้องตั้งแต่เริ่มต้น ไม่ว่าจะมีคนใหม่เข้ามาหรือไป
"The Strategic Sales Leader™ ไม่ใช่ Workshop ที่เสร็จแล้วจบ แต่เป็น 'การเปลี่ยนแปลง' ที่จะทำให้องค์กรของคุณมีความสามารถในการเติบโตแบบยั่งยืนในระยะยาว"
ประโยชน์ทั้งหมดที่คุณจะได้รับ
✅ ทีมขายที่ไม่ต้องพึ่งหัวหน้า
มีระบบฝึกฝนและวางกลยุทธ์เองได้
✅ พนักงานเก่าที่หมดไฟกลับมามี Performance ใหม่
เพราะเห็นเส้นทางการเติบโตที่ชัดเจน
✅ หาลูกค้าใหม่ที่มี High Lifetime Value ได้
สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวที่เป็นประโยชน์กับทั้งสองฝ่าย
✅ มี Roadmap ล่วงหน้า 2-3 ปี
รู้ว่าต้องอยู่ตรงไหน อยู่กับใคร
✅ ส่งต่อคนในทีมขึ้นสู่ระดับ MD ได้
สร้างผู้นำรุ่นใหม่อย่างต่อเนื่อง
✅ ยอดขายที่แน่นอนและยั่งยืน
ไม่พึ่งพาลูกค้ารายใหญ่เกินไป
✅ ทีมที่มี Strategic Thinking
สามารถวิเคราะห์ตลาดและวางแผนได้เอง
✅ ระบบการเรียนรู้ที่ต่อเนื่อง
ทีมสามารถพัฒนาตัวเองได้อย่างต่อเนื่อง
✅ การใช้ Technology อย่างมีประสิทธิภาพ
ผสานระหว่าง Human และ Digital Tools
✅ วัฒนธรรมการเติบโตในองค์กร
สร้างสภาพแวดล้อมที่ส่งเสริมการพัฒนา
✅ เวลาโฟกัสกับสิ่งสำคัญ
ไม่ต้องติดอยู่กับการแก้ปัญหาเดิมๆ
พร้อมหา Solution ที่เหมาะกับบริษัทคุณแล้วหรือยัง?
ปรึกษาฟรี + วิเคราะห์ความต้องการเฉพาะบริษัทคุณ
เกี่ยวกับผู้สอน
ดร. รพีรัฐ ธัญวัฒน์พรกุล
เจ้าของเพจ "มนุษย์เงินเดือนพันธุ์ใหม่" ผู้ติดตาม 8.5 แสนคน
ประสบการณ์การทำงาน: อดีตผู้บริหารระดับ GM ที่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว ตำแหน่งสุดท้ายคือการดูแลฝ่ายขายทั้งหมดใน South East Asia
ด้านวิชาการ: ประสบการณ์สอนมากกว่า 10 ปี ทั้งระดับปริญญาตรีและปริญญาโท มีผลงานวิจัยตีพิมพ์ในวารสารต่างประเทศมากกว่า 10 เรื่อง
การศึกษา: Doctor of Business Administration (DBA) จาก Asian Institute of Technology และ Executive Development Program จาก Stanford University, USA
15+
ปีประสบการณ์บริหารทีมขาย
100+
ผู้นำที่ผ่านการพัฒนา
50+
องค์กรที่ให้ความไว้วางใจ
ช่องทางการติดต่อ
Line Official
@thepracticalsale
https://lin.ee/eJKnPMR
ตอบกลับเร็วที่สุด
rapeerat@thepracticalsale.com
สำหรับข้อมูลรายละเอียด
🎁 สิ่งที่จะได้รับเมื่อ Add Line:
คำถามที่พบบ่อย
มีคำถามเพิ่มเติม?
ติดต่อเราได้ทาง Line OA: @thepracticalsale หรือ Email: rapeerat@thepracticalsale.com